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乐园盈利下降的原因可能是…


  儿童乐园经营并非一帆风顺,不时出现状况引起乐园收益下滑也是很常见的事儿,经营者常常因此而陷入迷茫不知所措。越是这种时期,越需要冷静分析,下面列出常见的儿童乐园盈利下降因素。


经营难点一:乐园持续经营能力低


  持续经营能力是场地生存之本,部分儿童乐园之所以经营能力不足,主要在于:

  1.市场变化大

  所谓适者生存,儿童游乐场对市场需求的把控不足。市场需求不断变化,需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期,都会深刻影响到乐园的经营策略。能否正确抓捕市场变换,抓住玩家痛点,就决定了乐园能否持续经营。



  2.同业竞争大

  看到儿童游乐场生意火爆就盲目跟风,于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同行的竞争,将区域市场饱和化、细分化,竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位,乐园也只能面临失去立足之地的境地。

  3.相关行业分流

  业态细分是当今儿童市场的一个发展趋势,教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等等儿童商业的兴起,都将给儿童乐园带来一定的冲击,将既定的客源分流。要清楚,各行业之间既是合作互补关系,同时也是竞争对手。



  4.经营成本拉高

  承租能力不太高的儿童乐园,面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用,压力逐渐扩大。一般来说,租金在儿童乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右,租售比为15%左右,因此儿童乐园对于场地租金的敏感性较高。

  5.过度依赖节假日营销

  节假日营销是营收的重点没错,但多数儿童游乐园都陷入依赖于节假日盈利的怪圈,而忽略了平日的营收。这种不可循环经济带来的最主要危害是,一旦出现断点,整个经营链将会断开,儿童乐园将无法继续经营。


经营难点二:客流不足


  某些儿童乐园场地的顾客越来越少,导致盈利直降。主要原因如下:

  1.如前述一拥而上造成的市场饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实,而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,这明显的对客源有分流作用,儿童主题乐园与其依托的购物中心一样,客源半径正被逐渐压缩。



  2.由于家长等候无聊而单方面终止消费。儿童乐园以孩子为关注点,忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长,多数时候,家长只能在一旁看着孩子玩乐,或者玩手机。作为行动的决策者,家长一旦失去兴趣,便会直接减少消费次数甚至不再消费,场地的客流直接降低。

  3.乐园场地存在的问题。如设计和布置过于单调,商业气息太重;空间场地不足,儿童的活动范围窄;安全问题考虑不周;设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。


经营难点三:营收低


  儿童乐园的营收相对较低,主要是高营收产品少,营收项目单一。目前儿童乐园中真正能持续赚钱的项目非常少。相对于儿童场而言,成人场营收能力更强,主要在于机器的营收,并且营收是不间断的,非单次买断。而儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源,乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源,桎梏了儿童乐园发展和盈利。



  儿童乐园如何转型,如何做到永续经营呢?相信这个问题一直是所有从事乐园经营者最关心的问题。有几点你必须要做到:

  1.位置的选择非常重要。一定要选择人气高客流量大的地段,或者有发展前景的地方来开办。

  2.从一开始就要有口碑意识。将儿童游乐园所有人员都塑造成对孩子有爱心,有责任心的人。只有这样才会赢得家长与宝宝的认同,才会带来源源不断的客源。

  3.儿童游乐园设备要新颖。当老旧的儿童乐园设备不在吸引玩家光顾,就需要更新换代了。换新产品也要有方法,不能盲目,最好做一下市场调研,看一看哪一类的儿童游艺机宝人气最高。实际上,最好换一些真正的能够寓教娱乐的儿童游乐设备。宝宝享受快乐的同时,也能够锻炼自己的智力,体力等。

  4.乐园价格不要太高。儿童乐园采取办卡优惠的方式,吸取更多的宝宝加入进来。

 

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